代金券是商家的一種優(yōu)惠活動(dòng)，代金券可以在購(gòu)物中抵扣同樣等值的現(xiàn)金使用。憑借它，就可以在商店等消費(fèi)場(chǎng)所獲得商品或服務(wù)。20世紀(jì)八九十年代中期，各種形式的代金券風(fēng)行社會(huì)。比如“購(gòu)物券”、“獎(jiǎng)券”、“廠幣”等等，許多單位以此作為節(jié)日福利。

代金券的本質(zhì)其實(shí)就是優(yōu)惠券的一種，是一個(gè)短期刺激消費(fèi)者的工具,它與積分（長(zhǎng)期吸引顧客）剛好構(gòu)成了日常營(yíng)銷的基本工具。

普通代金券像麥當(dāng)勞、肯德基、飯統(tǒng)網(wǎng)等面向全體消費(fèi)者的優(yōu)惠券更多的意義是一個(gè)吸引新顧客的工具；另外，如果企業(yè)是一個(gè)會(huì)員制的狀態(tài)，那么更重要的一種優(yōu)惠券則是提供回報(bào)

老客戶或者是拉回即將流失的老客戶的一種手段。另外，這種企業(yè)還可以通過自己的平臺(tái)在推出新菜品和新活動(dòng)時(shí)可以發(fā)送一些特殊的優(yōu)惠券：如新菜品品嘗券等等。

后，根據(jù)用途的不同，通常代金券的類型也會(huì)有很大的差別。譬如：吸引即將流失的老顧客通常和吸引新顧客或者是回報(bào)老顧客的面值及使用方式上會(huì)有很大的差別。

譬如：大家可以看到，在西貝莜面村、金鳳成祥、李老爹、比格等等的會(huì)員制企業(yè)通常會(huì)針對(duì)不同的客戶做一些不同的活動(dòng)，都是可以看到優(yōu)惠券的出現(xiàn)。但是前提是是會(huì)員制企業(yè)才能夠?qū)嵭羞@樣的活動(dòng)。當(dāng)今的時(shí)代紙制代金券會(huì)被電子代金券、手機(jī)代金券等虛擬的形式代替的趨勢(shì)越來越明顯。

那么代金券營(yíng)銷實(shí)際上就是會(huì)員營(yíng)銷的形式，只有找到適應(yīng)消費(fèi)者的優(yōu)惠券形式，并發(fā)放給合適的人群，這樣才能使商戶用小的代價(jià)獲得多的利潤(rùn)。

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